Die HARTMANN GRUPPE ist einer der führenden europäischen Anbieter von Medizin- und Hygieneprodukten mit den Kompetenzschwerpunkten Wundbehandlung, Inkontinenzversorgung und Infektionsschutz. Ergänzt wird das Portfolio durch Produkte für die Kompressionstherapie und Erste Hilfe. Darüber hinaus bietet HARTMANN innovative Systemlösungen für professionelle Zielgruppen im Medizin- und Pflegebereich. Weltweit ist das Unternehmen mit Sitz in Heidenheim, dessen Schwerpunktmarkt Europa ist, mit eigenen Gesellschaften marktnah aufgestellt. Im Jahr 2016 erwirtschafteten knapp über 10.300 Mitarbeiter in der HARTMANN GRUPPE einen Umsatz von 1.986,5 Mio. EUR.

Aufgaben mit hohem Anspruch:

  • Eigenverantwortliche Umsetzung der vorgegebenen Vertriebs- und Marketingmaßnahmen inkl. Akquisition von Neukunden gemäß des Vertriebskonzeptes der Business Unit Klinik Bereich Wunde im Gebiet Hannover bis Potsdam
  • Umsetzungsverantwortung im Kundengewinnungs- und -umstellungsprozess gemeinsam mit den Account Managern
  • Kontinuierliche Erhebung valider Markt- und Wettbewerbsinformationen als Teil der Gebietsanalyse
  • Generierung und Pflege von Verkaufschancen im CRM Tool
  • Teilnahme und Organisation von Messen, Veranstaltungen und Tagungen in Abstimmung mit dem Verkaufsleiter sowie Durchführung von Präsentationen
  • Erfüllung vereinbarter administrativer Aufgaben (Berichte, Umsatzanalysen, etc.)
  • Abgestimmte, verbindliche Zusammenarbeit mit den Kollegen mit dem Ziel der Festlegung einer gemeinsamen Kundenentwicklungsstrategie
  • Vor- und Nachbereitung von Produkttestungen und Anwendungsberatungen
  • Erstellung und Umsetzung von Konzepten, z.B. Wundstandards

Für Menschen mit vielen Qualitäten:

  • Pflegerische Ausbildung, Pflegestudium oder gleichwertige Qualifikation durch langjährige einschlägige Berufserfahrung und Fortbildungsmaßnahmen
  • Mehrjährige Markt- und Vertriebserfahrung im deutschen Healthcare Markt (Betreuung, Bearbeitung, Planung und Steuerung von Kunden in der Zielgruppe Klinik)
  • Erfolgreiche Durchführung von Verkaufsgesprächen und Begleitung im Sortiment Wundmanagement
  • Kontaktstärke und Kundenorientierung für den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen zu den Anwendern
  • Durchführung von Prozessanalysen in den Kliniken und Ableitung einer geeigneten Nutzenargumentation und Produktlösung
  • Leistungsmotivation und -wille; Zielstrebigkeit
  • Konstruktives und offenes Zusammenarbeiten und Kommunizieren
  • Kenntnisse über das (veränderte) Kundenverhalten, den Vertriebskanal sowie den dynamischen Markt für die erfolgreiche Umsetzung von (Verkaufs-) Strategien
  • Überzeugendes Präsentieren von Ergebnissen und Lösungen nach Vivano-Testläufen bei den Entscheidern für einen erfolgreichen Abschluss
  • Erfahrung und Bereitschaft zu mehrtägigen Dienstreisen

Ihr Ansprechpartner

Frau Birigt Mantel

PAUL HARTMANN AG, Human Resources Management

Paul-Hartmann-Str. 12, D-89522 Heidenheim

www.hartmann.info

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