Die HARTMANN GRUPPE ist einer der führenden europäischen Anbieter von Medizin- und Hygieneprodukten mit den Kompetenzschwerpunkten Wundbehandlung, Inkontinenzversorgung und Infektionsschutz. Ergänzt wird das Portfolio durch Produkte für die Kompressionstherapie und Erste Hilfe. Darüber hinaus bietet HARTMANN innovative Systemlösungen für professionelle Zielgruppen im Medizin- und Pflegebereich. Weltweit ist das Unternehmen mit Sitz in Heidenheim, dessen Schwerpunktmarkt Europa ist, mit eigenen Gesellschaften marktnah aufgestellt. Im Jahr 2016 erwirtschafteten knapp über 10.300 Mitarbeiter in der HARTMANN GRUPPE einen Umsatz von 1.986,5 Mio. EUR.

Aufgaben mit hohem Anspruch:

  • Im Fokus stehen die aktive bundesweite Betreuung und systematische Entwicklung definierter Key Account Kunden aus den Bereichen Homecare und dem Sanitätshaus vorgelagerten Großhandel
  • Sie sind verantwortlich für die Analyse und Betreuung dieser Händler auf allen Ebenen und für die Auswahl künftiger nachhaltiger Kooperationspartner
  • Zudem sorgen Sie dafür, dass die vereinbarten Handelsaktivitäten in Zusammenarbeit mit unseren Außendienstmitarbeitern und Regionalverkaufsleitern umgesetzt werden
  • Sie kommunizieren aktiv und sind ein agiler Netzwerker in den zugewiesenen Kundengruppen und Märkten, wie auch in unsere Vertriebsorganisationen. Beobachtung, Auswertung und Weitergabe von Markt-, Kunden- und gesundheitspolitisch relevanter Informationen sind für Sie selbstverständlich
  • Sie beraten und optimieren die Ihnen zugewiesenen Kunden in Bezug auf das Produktportfolio und die Vermarktung unserer Produkte in den relevanten Märkten und Zielgruppen
  • Sie haben die inhaltliche und kommerzielle Verantwortung für die Ihnen zugeordneten Key Accounts einschließlich der Verhandlung von Jahres- und Rahmenvereinbarungen
  • Die Organisation und Durchführung von kundenindividuellen Veranstaltungen, Fortbildungen und Ausstellungen, Teilnahme an Messen und Kongressen runden das Aufgabenprofil ab
  • Sie managen die relevanten Kennzahlen im Vertriebsprozess und erfüllen alle vereinbarten administrativen Aufgaben (Berichte, Zuarbeiten, Analysen)

 

Für Menschen mit vielen Qualitäten:

  • Abgeschlossenes Studium (BWL, Wirtschaftswissenschaften, Gesundheits- oder Pflegewissenschaften) oder Ausbildung (kaufmännisch / pflegerisch) in Kombination mit einer mehrjährigen Berufserfahrung bilden eine optimale Grundlage
  • Sie kennen die Herausforderungen der Kunden im Pflege- und Homecare-Markt und wissen um die Aktivierung der Umsatzpotenziale
  • Die Zusammenarbeit mit dem Handel als Multiplikator im Markt ist Ihnen vertraut und Sie wissen um die erfolgreiche Zusammenarbeit mit den Partnern im Handel
  • Einschlägige Vertriebserfahrung mit erfolgreicher Gewinnung und Betreuung von Key Account Kunden (idealerweise aus dem Bereich Homecare) sowie Erfahrung in der Vertriebsplanung ist unbedingte Erfordernis und drückt sich in einer hohen Identifikation mit dem Business aus
  • Klarer Marktblick einerseits und andererseits die Fähigkeit in komplexen Strukturen agil in Alternativen zu denken zeichnet Sie aus; dabei beweisen Sie stark ausgeprägtes unternehmerisches Denken und auch Handeln
  • Als kommunikative und kontaktstarke Persönlichkeit mit selbstsicherem Auftreten und ausgeprägtem verkäuferischem Geschick verhandeln Sie leidenschaftlich gern bis zum erfolgreichen, nachhaltigen Abschluss
  • Persönlich überzeugen Sie durch Intellekt, Weitblick und das Gespür für das Machbare
  • Leistungsmotivation, ein hohes Maß an Selbständigkeit und die Entschiedenheit zur Verantwortungsübernahme sind die intrinsischen Treiber in dieser Aufgabe

Ihr Ansprechpartner

Frau Tatiana Mamiy

PAUL HARTMANN AG, Human Resources Management

Paul-Hartmann-Str. 12, D-89522 Heidenheim

www.hartmann.info

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