Die HARTMANN GRUPPE ist einer der führenden europäischen Anbieter von Medizin- und Hygieneprodukten mit den Kompetenzschwerpunkten Wundbehandlung, Inkontinenzversorgung und Infektionsschutz. Ergänzt wird das Portfolio durch Produkte für die Kompressionstherapie und Erste Hilfe. Darüber hinaus bietet HARTMANN innovative Systemlösungen für professionelle Zielgruppen im Medizin- und Pflegebereich. Weltweit ist das Unternehmen mit Sitz in Heidenheim, dessen Schwerpunktmarkt Europa ist, mit eigenen Gesellschaften marktnah aufgestellt. Im Jahr 2016 erwirtschafteten knapp über 10.300 Mitarbeiter in der HARTMANN GRUPPE einen Umsatz von 1.986,5 Mio. EUR.

Aufgaben mit hohem Anspruch:

  • Im Fokus steht die aktive bundesweite Betreuung und systematische Entwicklung definierter Key Account Kunden, deren primäres Geschäftsmodell der Vertrieb unserer Produkte über das Internet ist, einschließlich der strategischen Neukundenakquise
  • Sie sind verantwortlich für die Analyse von E-Dealern und die nachträgliche Auswahl künftiger Kooperationspartner
  • Souverän treiben Sie die Umsetzung der Vertriebskonzepte im E-Business voran, koordinieren Aktivitäten mit dem Online-Marketing und erhöhen die Präsenz und den Abverkauf der Produkte im Rahmen des Multichannel-Vertriebs
  • Sie erarbeiten gemeinsam mit Ihren Kolleg(inn)en aus dem Marketing nachhaltige Aktionspläne und KPIs und zeichnen sich verantwortlich für die Implementierung beim Kunden und das Monitoring
  • Sie haben die inhaltliche und budgetäre Verantwortung der Ihnen zugeordneten Key Accounts einschließlich der Verhandlung von Jahres- und Rahmenvereinbarungen
  • Sie beraten und optimieren das Produktportfolio und den Auftritt unserer Marken und Produkte auf den Seiten unserer E-Dealer
  • Sie bewegen sich aktiv auf den relevanten Märkten, identifizieren E-Commerce-Trends, überprüfen diese auf potenzielle Umsetzbarkeit und integrieren diese in unsere Vertriebsstrategien
  • Sie definieren aussagekräftige E-Commerce KPIs und zeichnen sich verantwortlich für die Einführung von Methoden zur Messung, Analyse und Reporting derselben 
  • Sie managen die relevanten Kennzahlen im Vertriebsprozess und erledigen  als Teil des daily business auch administrativen Aufgaben (U-7, Berichte, Zuarbeiten, Analysen)

Für Menschen mit vielen Qualitäten:

  • Abgeschlossenes Studium (BWL, Wirtschaftswissenschaften, E-Business) oder eine gleichwertige Qualifikation durch eine Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung bilden eine optimale Grundlage
  • Sie kennen die digitalen Herausforderungen unserer Kunden im E-Commerce, insbesondere des Online-Handels und wissen, wie Sie Umsatzpotenziale aktivieren. Das Zusammenspiel von Online-Marketing mit dem Vertrieb ist Ihnen ebenso vertraut wie die Key Performance Indikatoren im Umfeld des E-Business
  • Hohe Affinität zu und erste Erfahrung im E-Commerce/ E-Retail
  • Kenntnisse in den Themen Online Marketing, Suchmaschinen, Webtechnologien und Digital Trends
  • Einschlägige Vertriebserfahrung mit nachweisbarem Erfolg bei Akquise und Betreuung von Key Account Kunden (idealerweise aus dem Bereich E-Business und Online-Vertrieb) sowie Erfahrung in der Vertriebsplanung ist Voraussetzung und drückt sich in einer hohen Identifikation mit dem Business aus
  • Ein exzellentes Marktverständnis einerseits und andererseits die Fähigkeit in komplexen Strukturen agil in Alternativen zu denken zeichnet Sie aus; dabei beweisen Sie stark ausgeprägtes unternehmerisches Denken und auch Handeln
  • Als kommunikative und kontaktstarke Persönlichkeit mit selbstsicherem Auftreten und ausgeprägtem verkäuferischem Geschick verhandeln Sie leidenschaftlich gern bis zum erfolgreichen, nachhaltigen Abschluss
  • Persönlich überzeugen Sie durch Intellekt, Weitblick und das Gespür für das Machbare
  • Leistungsmotivation, ein hohes Maß an Selbständigkeit und die Entschiedenheit zur Verantwortungsübernahme sind die intrinsischen Voraussetzungen in dieser Aufgabe

Ihr Ansprechpartner

Frau Tatiana Mamiy

PAUL HARTMANN AG, Human Resources Management

Paul-Hartmann-Str. 12, D-89522 Heidenheim

www.hartmann.info

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