Die HARTMANN GRUPPE ist einer der führenden europäischen Anbieter von Medizin- und Hygieneprodukten mit den Kompetenzschwerpunkten Wundbehandlung, Inkontinenzversorgung und Infektionsschutz. Ergänzt wird das Portfolio durch Produkte für die Kompressionstherapie und Erste Hilfe. Darüber hinaus bietet HARTMANN innovative Systemlösungen für professionelle Zielgruppen im Medizin- und Pflegebereich. Weltweit ist das Unternehmen mit Sitz in Heidenheim, dessen Schwerpunktmarkt Europa ist, mit eigenen Gesellschaften marktnah aufgestellt. Im Jahr 2016 erwirtschafteten knapp über 10.300 Mitarbeiter in der HARTMANN GRUPPE einen Umsatz von 1.986,5 Mio. EUR.

Aufgaben mit hohem Anspruch:

  • Umsetzung der Business Unit Strategie in der Region Nord (Hamburg, Rostock, Bremen, Berlin, Hannover, Leipzig, Dresden, Düsseldorf) für die Zielgruppe Apotheken, sowie inhaltliche und kommerzielle Verantwortung für den regionalen Vertriebsbereich (Markt-, Kunden-, Stakeholdermanagement, Preis- und Konditionengestaltung sowie Controlling) im definierten Rahmen
  • Steuerung und Coaching der zugeordneten Account Manager auch anhand der Balanced Scorecard und Coaching on the job zu Verkaufssituationen bei regelmäßigen Mitreisen
  • Führung und Entwicklung eines regionalen Teams zugeordneter Account Manager
  • Aktives Management der relevanten Kennzahlen im Vertriebsprozess des zugeordneten regionalen Vertriebsbereichs
  • Analyse zielgruppenübergreifender, regionaler Netzwerke im relevanten Markt, sowie strategischer Auf- und Ausbau eigener Netzwerke mit den zugeordneten Mitarbeitern
  • Verantwortung für die Umsetzung aller Vertriebs- und Marketingaktivitäten innerhalb der zugeordneten Region (Festlegung der Maßnahmen und Aktionen gemeinsam mit dem übergeordneten Vertriebsleiter)
  • Organisation und Durchführung von externen/internen Schulungen und Tagungen sowie Teilnahme an solchen Veranstaltungen
  • Leitung und / oder Mitarbeit in Projekten
  • Pflege von Kontakten / Netzwerken mit Meinungsbildern

Für Menschen mit vielen Qualitäten:

  • Erfolgreich abgeschlossenes Studium (BWL, Wirtschaftswissenschaften) oder gleichwertige Qualifikation durch langjährige einschlägige Berufserfahrung und Fortbildungsmaßnahmen
  • Mehrjährige, breite Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst
  • Idealerweise Führungserfahrung inklusive Steuerung einer Vertriebsregion
  • Managementkompetenzen in der Planung und kennzahlenorientierten Steuerung eines Vertriebsbereichs in der Zielgruppe
  • Gute Vernetzung in der Region und in der Zielgruppe wünschenswert
  • Erfahrung im OTC-Bereich wünschenswert
  • Hohes Maß an Konzept- und Entscheidungskompetenz
  • Ausgeprägte Handlungs- und Umsatzorientierung
  • Konstruktive und offene Art der Zusammenarbeit und Kommunikation
  • Idealerweise abgeschlossene Vertriebscoach-Ausbildung
  • Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Ihr Ansprechpartner

Frau Tatiana Mamiy

PAUL HARTMANN AG, Human Resources Management

Paul-Hartmann-Str. 12, D-89522 Heidenheim

www.hartmann.info

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