Die HARTMANN GRUPPE ist einer der führenden europäischen Anbieter von Medizin- und Hygieneprodukten mit den Kompetenzschwerpunkten Wundbehandlung, Inkontinenzversorgung und Infektionsschutz. Ergänzt wird das Portfolio durch Produkte für die Kompressionstherapie, Erste Hilfe sowie Pflege- und Kosmetikprodukte. Darüber hinaus bietet HARTMANN innovative Systemlösungen für professionelle Zielgruppen im Medizin- und Pflegebereich. Weltweit ist das Unternehmen mit Sitz in Heidenheim, dessen Schwerpunktmarkt Europa ist, mit eigenen Gesellschaften marktnah aufgestellt. Im Jahr 2017 erwirtschafteten 10.764 Mitarbeiter in der HARTMANN GRUPPE einen Umsatz von 2,06 Mrd. EUR.

Aufgaben mit hohem Anspruch:

  • Verkauf der relevanten Sortimente, Präsentation, sowie Demonstration des Einsatzes und der Platzierung
  • Inhaltliche und kommerzielle Verantwortung für das zugewiesene Kundensegment und Vertriebsregion Berlin, Ost-Brandenburg, Ost-Mecklenburg-Vorpommern (Markt-, Kunden-, Stakeholdermanagement, Preis- und Konditionengestaltung sowie Controlling im definierten Rahmen)
  • Beratung / Schulung zu Services & Solutions, Platzierung und Abverkauf
  • Verantwortung für die Umsetzung aller geplanten/vereinbarten Vertriebs- und Marketingaktivitäten innerhalb der zugeordneten Region
  • Analyse zielgruppenübergreifender, regionaler Netzwerke im relevanten Markt (inkl. Wettbewerb), sowie strategischer Auf- und Ausbau eigener Netzwerke
  • Organisation und Durchführung von externen/internen Kunden Workshops und Schulungen, sowie Teilnahme an solchen Veranstaltungen
  • Umsetzung der Business Unit Strategie für die Zielgruppe Apotheken
  • Mitarbeit in definierten Projekten
  • Berichtswesen gemäß Vorgabe
  • Mitarbeit bei Messen und Kundenveranstaltungen
  • Kontinuierliche Rückmeldungen zu eigenen Marktbeobachtungen
  • Beschaffung von Markt- und Wettbewerbsinformationen

Für Menschen mit vielen Qualitäten:

  • Abgeschlossenes Studium (z.B. BWL) oder Ausbildung (wünschenswert: kaufmännisch oder apothekennah)
  • Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte (Apotheke/FMCG)
  • Bestehendes Netzwerk in der Region und in der Zielgruppe wünschenswert
  • Verständnis kundeninterner Prozesse und Strukturen
  • Selbstorganisation
  • Aktive Mitgestaltung von Veränderungsprozessen
  • Leistungsmotivation und Zielorientierung
  • Stakeholder und Relationship Management
  • Fähigkeiten zum aktiven Auf- und Ausbau von Netzwerken, MS-Office, Outlook Kenntnisse
  • Resilienz, Frustrationstoleranz, Reaktionsfähigkeit, verkäuferisches Talent
  • Methodenkompetenz (Anwendung strukturierter Arbeitstechniken)
  • MS-Office, Outlook Kenntnisse

Ihr Ansprechpartner

Frau Tatiana Mamiy

PAUL HARTMANN AG, Human Resources Management

Paul-Hartmann-Str. 12, D-89522 Heidenheim

www.hartmann.info

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