Die HARTMANN GRUPPE ist einer der führenden europäischen Anbieter von Medizin- und Hygieneprodukten mit den Kompetenzschwerpunkten Wundbehandlung, Inkontinenzversorgung und Infektionsschutz. Ergänzt wird das Portfolio durch Produkte für die Kompressionstherapie, Erste Hilfe sowie Pflege- und Kosmetikprodukte. Darüber hinaus bietet HARTMANN innovative Systemlösungen für professionelle Zielgruppen im Medizin- und Pflegebereich. Weltweit ist das Unternehmen mit Sitz in Heidenheim, dessen Schwerpunktmarkt Europa ist, mit eigenen Gesellschaften marktnah aufgestellt. Im Jahr 2017 erwirtschafteten 10.764 Mitarbeiter in der HARTMANN GRUPPE einen Umsatz von 2,06 Mrd. EUR.

Aufgaben mit hohem Anspruch:

  • Sie sind verantwortlich für den kommerziellen Vertrieb aller Produkte bei den Ihnen zugewiesenen Häusern in Ihrem Vertriebsgebiet Passau – Deggendorf - Regensburg
  • Ihr Ziel ist ein strategischer Kunden- und Netzwerkaufbau. Für Ihre Kunden (interne wie externe) etablieren Sie ein erfolgreiches Beziehungsmanagement. Dabei agieren Sie auf allen Ebenen als professioneller Ansprechpartner.
  • Sie übernehmen die Verantwortung für die Umsetzung aller geplanten und vereinbarten Maßnahmen zur Erreichung der vereinbarten Vertriebs- und Marketingziele im Gebiets-Team.
  • Sie managen den Vertriebsprozess aktiv über die relevanten Kennzahlen und gestalten lösungsorientierte Zielvereinbarungen mit dem Kunden unter Berücksichtigung der Gesamt-Vertriebsstrategie der Business Unit Klinik.
  • Sie beraten bei der Erstellung erfolgreicher Vermarktungskonzepte im Rahmen der Vermarktungsplanung. Sie prüfen die dazugehörige Kundensegmentierung, übernehmen souverän die Planung und Umsetzung bei Ihren Kunden bis hin zum erfolgreichen Abschluss.
  • Eine Ihrer Kernaufgaben ist die systematische, regelmäßige Analyse der Vertragssituation bei Ihren Kunden. Dabei berücksichtigen Sie alle relevanten Informationen, segmentieren Ihre Kunden entsprechend Umsatz und Potenzial und generieren Ideen zur Potenzialausschöpfung.
  • In Zusammenarbeit mit beteiligten Kollegen steuern und verantworten Sie die Angebotserstellung. Sie erarbeiten eine abgestimmte Verhandlungsstrategie und führen die Verhandlungen mit dem Kunden.
  • Produkteinführungsprozesse begleiten Sie ergebnisverantwortlich in Zusammenarbeit mit der Fachberatung. Außerdem sorgen Sie bei Bedarf für einen geregelten Reklamationsprozess.
  • Sie stehen im intensiven und vertrauensvollen Austausch mit Ihren direkten Teamkollegen sowie den anderen Vertriebsgebieten und Zentralfunktionen (Schnittstellen).

Für Menschen mit vielen Qualitäten:

  • Studium im Bereich der Wirtschaftswissenschaften und/oder gleichwertige Qualifikation durch langjährige einschlägige Berufserfahrung im Vertrieb von Medizinprodukten
  • Vertriebserfahrung und nachweisliche Erfolge im Klinikumfeld, sowie fundierte Kenntnisse über die Entwicklungen und Trends des Klinikmarktes
  • Kenntnisse der relevanten Produkte (OP, Desinfektion, Wundmanagement, Inkontinenzversorgung) aus Vertrieb oder Anwendung sind von Vorteil
  • Ihr unternehmerisches Denken und Handeln zeigt sich u.a. in der Fähigkeit der Analyse und Steuerung von Häusern anhand von ergebnisrelevanten, vertrieblichen Kennzahlen
  • Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie Lösungsorientierung vor allem in der Zusammenarbeit mit internen und externen Kunden
  • Hohe Leistungsmotivation, Weitblick und Zielstrebigkeit zeichnen Sie aus
  • Ihr Wohnort liegt im Vertriebsgebiet; zudem haben Sie die Bereitschaft im Rahmen Ihrer Aufgabe zu Übernachtungen
  • Gute Kenntnisse in gängigen PC-Anwendungsprogrammen, wie MS-Office, Outlook, CRM etc.; Grundkenntnisse Englisch

Ihr Ansprechpartner

Frau Birgit Mantel

PAUL HARTMANN AG, Human Resources Management

Paul-Hartmann-Str. 12, D-89522 Heidenheim

www.hartmann.info

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