Die HARTMANN GRUPPE ist einer der führenden europäischen Anbieter von Medizin- und Hygieneprodukten mit den Kompetenzschwerpunkten Wundbehandlung, Inkontinenzversorgung und Infektionsschutz. Ergänzt wird das Portfolio durch Produkte für die Kompressionstherapie, Erste Hilfe sowie Pflege- und Kosmetikprodukte. Darüber hinaus bietet HARTMANN innovative Systemlösungen für professionelle Zielgruppen im Medizin- und Pflegebereich. Weltweit ist das Unternehmen mit Sitz in Heidenheim, dessen Schwerpunktmarkt Europa ist, mit eigenen Gesellschaften marktnah aufgestellt. Im Jahr 2017 erwirtschafteten 10.764 Mitarbeiter in der HARTMANN GRUPPE einen Umsatz von 2,06 Mrd. EUR.

Aufgaben mit hohem Anspruch:

  • Im Fokus steht die aktive bundesweite (Schwerpunkt Westdeutschland) Betreuung und systematische Entwicklung von Key Account Kunden und Kundengruppen, einschließlich strategischer Neukundenakquise, nachweislich in konkreten Verkaufszahlen
  • Sie erarbeiten eigenständig Verkaufsstrategien, kreative Handlungsalternativen sowie überzeugende, passgenaue Konzepte aus, mit dem Ziel des proaktiven, nachhaltigen Kundenmanagements
  • Sie agieren als professioneller Ansprechpartner auf Augenhöhe mit der Geschäftsführung sowie dem Einkauf und pflegen ein aktives Beziehungsmanagement indem Sie in- sowie externe Vertriebskollegen einbinden und ein Netzwerk zu Kunden und Entscheidern in den Einrichtungen der GPO aufbauen
  • Sie verkaufen prozessgesteuert. Souverän treiben Sie die Umsetzung Ihrer Vertriebskonzepte voran, sind Impulsgeber für das Außendienstteam, koordinieren die Aktivitäten und agieren zielorientiert bis zum erfolgreichen Abschluss und stellen die erfolgreiche Umsetzung in Zusammenarbeit mit den Vertriebskollegen sicher
  • Sie haben die inhaltliche und kommerzielle Verantwortung für die Ihnen zugeordneten Key Accounts (z.B. Kundeneinheiten, Einkaufsgemeinschaften) einschließlich der Verhandlung von Rahmenvereinbarungen und Preisfestlegungen
  • Sie managen die relevanten Kennzahlen im Vertriebsprozess und erfüllen alle vereinbarten administrativen Aufgaben (U-7, Berichte, Zuarbeiten, Analysen)
  • Marktbeobachtung und -entwicklung auch in Zusammenarbeit mit anderen internen Abteilungen runden ihr Aufgabengebiet ab
  • Sie bearbeiten gemeinsam mit dem Innendienstteam die relevanten Ausschreibungen der großen Einzelkunden und Einkaufsverbünde

Für Menschen mit vielen Qualitäten:

  • Ein Hochschulstudium im Bereich Health Care Management mit betriebswirtschaftlichen Anteilen oder eine gleichwertige Qualifikation durch eine Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung bilden eine optimale Grundlage
  • Die Abläufe im Krankenhaus sind Ihnen geläufig und Sie verfügen über umfassendes Wissen von Struktur sowie Finanzierung im Gesundheitswesen und ein spezifisches Netzwerk
  • Einschlägige Vertriebserfahrung mit erfolgreicher Gewinnung und Betreuung von Key Account Kunden (idealerweise im Krankenhausumfeld) sowie Erfahrung in der Vertriebsplanung ist unbedingte Erfordernis und drückt sich in einer hohen Identifikation mit dem Business aus
  • Klarer Marktblick einerseits und andererseits die Fähigkeit in komplexen Strukturen agil in Alternativen zu denken zeichnet Sie aus; dabei beweisen Sie stark ausgeprägtes unternehmerisches Denken und auch Handeln
  • Für Sie ist es reizvoll kundenspezifisch zu analysieren, Bedarfe aufzudecken und zu schaffen sowie daraus abgeleitet mit neuen Denkansätzen angereicherte, überzeugende Konzepte mit echtem Mehrwert auszuarbeiten, zu planen und mit dem Kunden zu realisieren
  • Als kommunikative und kontaktstarke Persönlichkeit mit selbstsicherem Auftreten und ausgeprägtem verkäuferischem Geschick verhandeln Sie leidenschaftlich gern bis zum erfolgreichen, nachhaltigen Abschluss
  • Persönlich überzeugen Sie durch Intellekt, Weitblick und das Gespür für das Machbare
  • Leistungsmotivation, ein hohes Maß an Selbständigkeit und die Entschiedenheit zur Verantwortungsübernahme sind die intrinsischen Treiber in dieser Aufgabe
  • Die Bereitschaft auch zu mehrtägigen Reisen und das Erfordernis guter Englisch und PC Anwenderkenntnisse sei noch zur Vervollständigung genannt

Ihr Ansprechpartner

Frau Birgit Mantel

PAUL HARTMANN AG, Human Resources Management

Paul-Hartmann-Str. 12, D-89522 Heidenheim

www.hartmann.info

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